在“男人當道”的公募基金業，女總經理并不多見，富榮基金總經理郭容辰正是其中的一位。從昔日的“草根”到今日的“女掌門”，郭容辰用16年的打拼詮釋了她的信條：“用心做事，使命必達。”
“用心做事，首先就要設身處地為客戶著想，為客戶賺錢才是硬道理。”郭容辰說，“我們要真正敬畏市場、敬畏客戶，拿客戶的錢一定要比自己的錢看得還重。”
從銀行會計到公募基金總經理
郭容辰擁有10年銀行從業經驗和6年公募基金從業經驗，曾任職于金鷹基金，擔任分管銷售的副總經理。不過，坐在記者面前的郭容辰宛如鄰家大姐。業余愛好瑜伽、廚藝、運動和音樂的郭容辰說：“我不是‘女強人’，更愛做‘小女子’。”
2000年進入交通銀行深圳分行時，郭容辰是標準的從“草根”起步：從基層的對公會計，到公司業務部客戶經理、科長、支行行長助理，再經過公開競聘后擔任福田支行行長、深圳分行個人金融部總經理、深圳分行零售信貸部總經理；從單純做營銷，到支行和分行部門整體前中后臺的業務管理、風險管理和團隊管理，到為企業、機構設計整體財務解決方案。
郭容辰回憶道，當初在銀行的時候，要想盡各種辦法拜訪客戶，她給自己定下的任務是每天必須拜訪4到6位客戶。作為信貸經理，她要去寫字樓“掃樓”，一個個辦公室敲門進去，做陌生拜訪；沒有公司電話，就查電信黃頁。而如此辛辛苦苦拜訪到的客戶，10個中能有1個成功，就已經很幸運了。深圳的夏天，地面溫度經常在40多度，外出只能坐中巴車，經常是滿頭大汗，但她從不懈怠。這些辛苦付出的回報是，連續3年，她在交通銀行深圳分行級客戶經理崗位的考核中均名列前茅。對此，郭容辰總結出兩點經驗：舍得吃苦，用心做事。
定位為綜合金融服務商
郭容辰掌舵的富榮基金管理有限公司成立于2016年1月25日，是中國證監會批準成立的第101家公募基金管理公司。公司注冊地為廣州市南沙區，辦公地位于深圳市福田區，注冊資本金人民幣2億元，由廣州科技金融創新投資控股有限公司、深圳嘉年實業股份有限公司和湖南省典勤投資開發有限公司共同發起設立，持股比例分別為50%、45.1%和4.9%。
在動輒上千億規模的“老大哥”面前，富榮基金還只是“新兵”。郭容辰表示，要想實現突圍，必須采取差異化的競爭策略。
“我們的定位就是做綜合金融服務商。”郭容辰說，富榮基金將向一級市場延伸，通過打通一二級市場，實現兩個市場之間的聯動來控風險、獲收益，同時服務于實體經濟，為企業提供一攬子綜合金融服務。
“我們真正想做的是一個大資管平臺、一家財富管理機構。”郭容辰說，通過3~6年時間的努力，將富榮基金初步打造成一個受人尊重的綜合金融服務企業，既能給實體經濟提供系統化支持，又能給老百姓提供風險和收益平衡前提下的穩定收益。“以企業客戶為例，一個企業的存量資金很多，我們會根據企業的需求推出產品加服務的一整套方案，而不僅僅是發個產品。”
郭容辰認為，做場外業務的機構需要準確判斷企業現金流變動趨勢、軟性硬性指標的變動原因及影響，需要對風控更敏銳，而銀行公司信貸部從業經驗豐富的人比起其他金融機構人才對此更有感覺。
制度先行：高激勵+事業部制+股權
作為新公募，最為迫切的就是吸引優秀的人才加盟。對此，郭容辰表示，富榮基金在激勵機制、事業部制及未來子公司成立后的股權激勵等方面均作出了部署。
“首先，富榮基金推出了業內領先的激勵機制。”郭容辰說，“我們提倡，越想做事、越能做事的人得到的榮譽和尊重越多。對于優秀的基金經理和市場‘牛人’，富榮基金的激勵標準是市場的1.5倍。如果為公司賺取的收益達到一定基數，將按照70%的最高上限進行業績提成。”
對于當前關注度非常高的事業部制，郭容辰表示，富榮基金在創立伊始就在著力探索，并積極推行事業部制改革。目前，富榮基金已經在投研團隊、市場團隊實行事業部制。
“未來，富榮基金子公司成立后，將實施管理層與核心團隊持股，將根據員工的貢獻度、忠誠度、合作度、敬業度做出股權激勵的安排。”郭容辰說。
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